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新营销到底是什么?

2020-10-23
32次

简言之。传统营销是工业社会的营销体系,新营销是信息社会(有人称互联网时代)的营销体系。


正如从农业社会进入工业社会后,农业社会的一切都成为“传统的”,进入信息社会后,工业社会的一切也将成为“传统的”。


现在是传统营销与新营销的交织期,对比不那么明显。未来,新营销与传统营销的差别,就如同农业社会的商业体系与工业社会的商业体系差距那么大。农业社会,工业社会,信息社会。这是技术进步创造的社会形态的代际差异。


现代营销诞生于工业社会的成熟期,我们没有意识到现代营销的代际涵义。只有进入新社会形态时,对比才会强烈。再过若干年,新营销、新零售的前缀“新”字都将消失,营销将与那个时代融为一体。


过去,在中国企业不知道何去何从的时候,借鉴一下跨国公司,就基本上能够找到方向和出路,但是在新时代的今天,这个套路已经不灵了。这个新时代就是移动互联网时代。移动互联网时代是一个很抽象的概念,这对国内企业有什么启示呢?


移动互联网时代有几个很明显的用户特征:社交媒体化、链接普遍化、用户数字化。如何从营销的角度理解移动互联网时代的特征呢?


社交媒体化


媒体从大众传播变为社交分享。大众传播的逻辑是以“播”为主,播放的次数多了,进而形成品牌聚益;社交媒体靠的是“传”,以分享为主,只要内容好,用户就会自动传播,传播的过程容易产生裂变。过去的电视广告,一年能花费几个亿,这个投入是非常大的,而像网红答案茶,却能够做到几乎零投入,短短半年能在全国开500家门店,这就是因为它采用的是社交媒体的分享的模式,以裂变的速度发展,裂变到一定程度就像原子弹一样爆炸。


链接普遍化


过去消费者离企业很远,企业做的很多的营销手段都是想尽可能的接近消费者,但是不管如何努力,企业还是没有和消费者产生直接联系,所以只能间接连接用户,这个过程叫“用户失联”。但是通过互联网,比如小程序、App或者社群、公众号,企业都能够和顾客产生直接联系,而这个过程叫做用户在线。


用户数字化


只要我们开着手机,我们上网还是不上网,我们点击了什么,我们点击的时间有多长,我们点击了多少次,这些行为都已经被数字化了。在数字化以后,企业就可以根据这种数据,利用人工智能和大数据,从而预测用户的行为,进而有针对性的采取销售措施,这个过程就是用户的数字化。


消费行为模式的变化


有学者做过一项统计,只有30%的人从商场出来的时候,买的商品是自己进去时想买的商品。也就是说进了商店之后,有三分之二的人改变了自己购买的产品,那么这个过程被称为接收信息和购买行为分离。现在不一样了,当我们看中一个产品,会迅速在手机上下单,下单之后就想快点得到这个产品,比方说前几天有人在小程序上下单新营销,但是两三天或者三四天没有拿到这个书的话,他很快就着急了,这是消费行为模式的变化。


上面分别讲述了移动互联网时代对于营销和消费者行为的影响,那么我们就会发现传统的营销模式已经不够用了,而这个时候刘春雄《新营销》的出现,从方法到方法论,诠释了当下各行业的营销之困惑解决之道,颠覆了传统营销的认知,为营销人在变革时期进行转型、升级、进化,指明了方向。

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北京大学新营销实战研修班


中国的经济与市场在“互联网+”及新经济的催生下,正在经历增速换挡、产业升级、渠道变革和消费升级的各种纷繁复杂的形式,传统营销模式已不能适应纷繁复杂的市场形势。只有在不断变化的环境中仍能所向披靡的精英,才能帮助企业走出困境,成就卓越。创新与变革刻不容缓!我国企业的成本优势越来越不具备竞争力,新的竞争优势从何而来?高度专业化商业化的今天,品牌的力量能够使企业在近乎惨烈的竞争中保持足够的尊严,赢得坚定的支持,进一步,引领生活方式的改变。正如杰克?韦尔奇所说:“品牌决不仅仅事关产品与销售,它是关乎企业能否跻身一流,并且基业长青的关键”。


品牌不仅是一个企业经济实力和市场信誉的重要标志,拥有品牌的多少,还是一个国家经济实力的象征,是一个民族整体素质的体现。我们要从实现国家繁荣昌盛和民族伟大复兴的战略高度出发,鼓励我国的优秀企业争创世界顶级品牌。


【课程特色】


  1、科学完善的课程体系

国内首创系统全面的研究品牌从构建、传播、管理与维护全过程以及品牌营销战略的高端研修课程,通过理论讲授、案例分析、互动研讨和实战模拟课堂相结合,帮助企业建立全新的品牌策略与营销发展模式,集权威性、系统性、实用性和规范性于一体。


2、实战的师资力量 

汇集国内外具有品牌与营销研究专长和运营实践经验的著名专家,90%以上师资来自实务界,既注重理论讲授,更注重实践操练。他们拥有多年的品牌策划或营销企划、企业咨询经验以及培训教学经验,其中大部分老师都有成功打造品牌的经历,并且很多品牌仍在不断的创造着价值。


 3、新颖的授课方式

教师将采用案例研究与课堂演讲相结合的方式进行授课,在课程最后还将安排一堂实战模拟课堂,将学员分为若干个小团队,针对不同的行业进行实战品牌企划。同时,学院还将不定期地举行各类讲座和研讨会,并组织学员间的管理经验交流。


 4、广阔的校友资源 

北京大学校友会成立于1919年,历经百年发展,校友人数已达30万余人,遍布全球各地,在北京大学校友会秘书处的精心组织下,校友会常年不定期的组织各类丰富多彩活动,学校把校友工作摆在更加突出的位置,充分利用母校资源,不断加强与广大校友的联系,竭诚为校友事业发展提供更多、更大的支持。


【课程价值】


掌握品牌管理的专业知识,建立正确的品牌发展观念;

学习品牌营销策略相关之传播、通路、设计、公关等专业知识与实务;
       了解前沿品牌营销方略及传统文化之营销谋略;
       进行国际品牌管理实务操作,学习品牌整合;
       解决企业品牌定位错乱、诉求不准、推广效率低下的问题;
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