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大多数电商运营都会忽略的环节——商品管理

2020-10-22
26次

如今跨境电商都在抢流量,所以卖家们都在比拼前端的销售运营,其中大多数卖家都会忽略后端的商品管理,从而带来很多意想不到的困扰:


表面畅销,但库存中却隐藏着很多潜在的滞销品?

货源给力,但核心供应商却说走就走损失惨重?

新品开发,却总错过最佳推广期而不温不火?


可见,商品管理会极大程度影响产品的销售和开发,要做好商品管理工作,其中就涉及到商品分级、新品引入、商品运营、商品淘汰。


下面为大家详细介绍一下商品淘汰的方法。


当商品运营环节把控到位后,就比较容易找出竞争力低的商品,除此之外,还有滞销商品,这类商品都将面临淘汰。淘汰的方法有以下几种:


1、排行榜淘汰法。每个月可以按照销售额或毛利额、毛利贡献率来做降序排行榜,排名占5%或10%以下的产品要果断淘汰掉。

2、销售额淘汰法。当公司规模还没有很大时,可以把每款产品制定一个标准,月销售额未达标的可以考虑淘汰掉。

3、硬性淘汰法。产品不良率达到多少时,果断淘汰该产品。建议不良率要控制在万分之一,因为产品发到FBA后,各种退货问题会导致不良率被再放大5-10倍。

4、人为淘汰法。譬如产品可能涉及侵权、平台政策发生变化等情况,都需要实行人为淘汰。这就得看运营的功力大小了。


总的来说,好的商品管理是要定期分析每个商品的库存、销售表现的,而随着产品越来越多,数据越来越多,也将需要系统来协助管理。易仓云ERP版本,简洁的商品管理功能、清晰的库存管理,能协助您更好地优化后端,带动前端销售。


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