如何通过近阶梯的方式，让零售团队自发的想要做销售业绩？

其实我们去分析一个简单的问题，就能很清晰的了解其中的关键点，那就是你是否明白一个实事：零售终端是属于什么样的团队？

零售的特性：单价低、成交量频繁、销售周期短，所以零售团队一定是属于效率型团队，而不会像房产销售那样，有时一个月，才销售几套房子，甚至二三个月，才会销售掉一套别墅，所以房产公司的考核，往往都会是以月、季、年为考核点，因为它们单价高，销售周期长！

相信这样一分析，大家就会很明白了，为什么总是喜欢把零售终端的管理周期，甚至考核的周期，设置的比较短，因为效率型的团队，就该以时段、天、周为管控考核点，才能效率最大化。

所以假如你的零售团队，还是在以月、季、年为考核点的话，那么效率一定不会是最高的，这也就是为什么，我们总是在月底的时候，才去紧张销售业绩，而这个时候，已经是临近月底了，我们已经没有太多的时间，再去冲刺所谓的销售业绩了。

很多的零售门店，还在墨守着曾经老一套的传统思维，还没有意识到在薪酬、管理、经营模式，甚至考核机制上，我们都该优化和创新了。

如果你还是依然走不出过去，不愿意接纳时代的改变，不乐意顺从市场的变革，那么你会发现一个很残酷的问题，那就是你的员工会出现如下的状态：

一、工作越来越没有激情

二、工作越来越被动工作

三、说不起骂不得

四、老员工动不动就说离职

五、新员工入职很难留住

为什么会这样？原因很简单，老的薪酬已经无法激发现有员工的激情，老的管理模式已经不适合当下的这一代人，因为你止步不前，那么时代就会回馈给你跟不上时代的结果！

对外经济贸易大学—法国诺欧商学院零售管理理学硕士招生简章

项目特色：

　★全国首家零售管理理学硕士：弥补我国零售管理领域专业教育和专业资格认证的空白。

　★教育部承认的中外名校证书：法国诺欧商学院的硕士学位证书和对外经济贸易大学的写实性零售管理理学硕士课程班结业证书。可以做学位认证。国际国内认可，可继续深造国内外博士学位、考国内公务员等。

　★不参加全国联考，重视个人潜质，面试入学，外方教授英语授课配有全程翻译助教。

　★在职学习：周末集中授课，不影响工作，无需出国攻读，获得国际国内都认可的硕士学位。

　★增加人脉资源：法国诺欧零售管理理学硕士项目的学员来自国内外各地，汇聚了零售业界和金融管理业界的优秀人才，扩大了学员在国内、国外零售行业领域的人脉资源，为学员在本行业的职业生涯发展奠定了坚实的基础。

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