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如何让零售团队自发的想要做销售业绩?

2020-10-09
91次

如何通过近阶梯的方式,让零售团队自发的想要做销售业绩?


其实我们去分析一个简单的问题,就能很清晰的了解其中的关键点,那就是你是否明白一个实事:零售终端是属于什么样的团队?


零售的特性:单价低、成交量频繁、销售周期短,所以零售团队一定是属于效率型团队,而不会像房产销售那样,有时一个月,才销售几套房子,甚至二三个月,才会销售掉一套别墅,所以房产公司的考核,往往都会是以月、季、年为考核点,因为它们单价高,销售周期长!


相信这样一分析,大家就会很明白了,为什么总是喜欢把零售终端的管理周期,甚至考核的周期,设置的比较短,因为效率型的团队,就该以时段、天、周为管控考核点,才能效率最大化。


所以假如你的零售团队,还是在以月、季、年为考核点的话,那么效率一定不会是最高的,这也就是为什么,我们总是在月底的时候,才去紧张销售业绩,而这个时候,已经是临近月底了,我们已经没有太多的时间,再去冲刺所谓的销售业绩了。


很多的零售门店,还在墨守着曾经老一套的传统思维,还没有意识到在薪酬、管理、经营模式,甚至考核机制上,我们都该优化和创新了。


如果你还是依然走不出过去,不愿意接纳时代的改变,不乐意顺从市场的变革,那么你会发现一个很残酷的问题,那就是你的员工会出现如下的状态:


一、工作越来越没有激情

二、工作越来越被动工作

三、说不起骂不得

四、老员工动不动就说离职

五、新员工入职很难留住


为什么会这样?原因很简单,老的薪酬已经无法激发现有员工的激情,老的管理模式已经不适合当下的这一代人,因为你止步不前,那么时代就会回馈给你跟不上时代的结果!


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