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海星式销售!他从20万做到15亿

2020-07-22
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潮水退去,在沙滩和岩缝里人们经常看到手掌大的五角星状的动物,它是海星。海星的繁殖能力也许你有所耳闻。有人将海星剁成肉沫扔到深海中,没过多久那片海域被很多的海星占领。我们惊叹海星的生命力,海星式的销售你见过吗?它的威力你领教过吗?

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我们一起来先了解一下,什么是海星模式吧!

美国人奥瑞·布莱福曼和罗德·贝克斯特朗2007 年合作出版了一本书叫《海星模式》,提出了海星型组织的概念,这本书也成为当年亚马逊年度十大商业畅销书之一。

海星模式》以隐喻的方式将组织分成了两类:一类是传统的“蜘蛛”型,具有严格的科层结构和自上而下的领导关系;另一类是新的“海星”型,拥有扁平化的结构和分散的决策权。

今天讲讲韩都衣舍这个案例,他怎样从20万做到15亿的

创立于2006年,一开始韩都老板跑到韩国,视察后就能拿了200多个小众品牌的代理,按照传统的做法推广需要极大的资金和团队,起初的韩都衣舍当时根本都没有这个实力,怎么办呢?它开始就不按照套路出牌别人招聘的是员工,而韩都衣舍招聘的是有想法的创业者,3人分一组;一个客服一个商务,一个文案;一组就是小型的网店小组可以在公司的品牌库里挑选款式来卖,利润按照比例来分配,(公司三成,小组分七成的模式)一个看似最大的压力被一个个体内小组织解剖后解决。

韩都衣舍在短暂的六年级从起初的20万的业绩飞增到年入15个亿,聚时一团火,散布满天星的海星模式,让韩都衣舍成为中国最大的互联网品牌生态运营集团之一。凭借"款式多,更新快,性价比高"的产品理念,深得全国消费者的喜爱和信赖。

海星式营销虽好,主要的几道门槛,你需要跨过去

1、首先产品和品类得丰富,实际上,韩都衣舍是有一个产品库,已经给创业的小海星们定了一个大的框框了,成了小海星们最好的后盾。因为产品库里面的品牌和产品,品质好,价格也不贵,所以很受人们欢迎。

2、创始团队有一定基础,有很成型的营销战略。刚开始就实现了盈利。创业项目,建创始团队,要打通关,谈何容易呢,很多人看到韩都衣舍的模式,一开始就开始模仿它,结果死翘翘。

3、必须要有强大的培训机制和激励机制的,使这些海星小组有干劲、冲劲,海星小组绝对不是随便就能创建的,需要时间去沉淀和培养的。

4、讲究天时地利人和。韩都衣舍那个年代,流量相对现在来说,便宜很多,成本低很多,只要产品有特色,就很容易吸引到顾客。放到现在,不一定可以。

5、公司创始人愿意放权,而且愿意去试错,愿意出试错成本。这几点很多创始人事很难做到的,放权和授权方面,很多人都是停留在嘴上的。

海星式销售固然厉害,但要去做,还是不太容易复制的。

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