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如何跳出传统思维的局限,创造切实可行的新商业模式?

2020-07-07
61次

商业模式不仅仅是一个解释模型,更是一个指导工具,可以帮助你设计商业模式,或者创新现有的商业模式,以便制定更好的商业策略。就创新而言,商业模式的创新比产品创新和服务创新更为重要,因为它涉及到整个公司的价值创造系统。真正的变革绝不局限于伟大的技术发明及其商业化,它们的成功在于把新技术和恰到好处的强大商业模式相结合。


商业模式创新可以改变整个行业格局,让市场重新洗牌。这种创新由来已久,无论是零售巨头,还是航空公司,都有商业模式创新造就成功的典范案例。从1998年到2007年,成功晋级《财富》500强的企业有27家,其中有11家认为他们的成功关键在于商业模式的创新。由此可见,商业模式创新的力量比技术创新的力量要大得多。


如何跳出传统思维的局限,创造—套颇具创意、令人兴奋而又切实可行的新商业模式呢?


1、从改变满足客户需求的方式入手


同样的需求不同的满足方式,导致商业模式的异同。改变满足客户需求的方式,即改变一个企业的用户价值定义、利润公式或收入模型。这就需要企业从确定用户的新需求入手,从更宏观的层面重新定义用户需求,深刻理解用户购买你的产品需要完成的任务或要实现的目标。有时,用户要完成一项任务需要的往往不仅是产品,而是一个解决方案。一旦确认了解决方案,也就确定了新的用户价值,并可依此进行商业模式的创新。


2、从改变企业在产业链的生存方式入手


产业链的视角是跳出企业内部,站在整个行业的视角,以最上游的原材料为起点,最下游产品被用户使用完毕废弃为终点进行分析。例如,家具产品,从原料生产、加工、设计、制造、销售、到消费者完全废弃等全产业链的分析。


3、打破行业边界,重新定义客户


在同产业中,企业塑造竞争优势,往往要以行业关键成功要素为导向。譬如,在成熟的产业中,成本优势往往是行业成功的关键要素,这意味着行业中的企业,以及潜在的进入者,都会将这一要素作为衡量企业自身在产业中竞争地位的关键考量因素。换言之,同质化竞争是企业竞争无以逾越的樊篱,产业边界限制则是上述怪圈得以形成的症结所在。


作为企业的顶层设计,商业模式是企业有意识地根据自身的发展目标、所处的行业环境,以及所拥有的资源能力而打造的价值创造系统,决定了企业的发展空间和经营效率。商业模式竞争已经超越产品竞争,成为企业间竞争的更高形态。


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北京大学商业创新与资本运营实战研修班


为什么管理水平很高,赚钱却依然很难?

为什么产品和技术不断创新,却不能带来相应的高额利润?

为什么在很多竞争激烈的行业,总有一些企业能获得大大超过行业平均水平的收益?


在世界经济变革创新和同质化竞争加剧的时代,如何打破自身思维定势,重构企业的各商业要素,兼顾顾客获取、利润创造和吸引投资者,铸造可持续发展和盈利的基础,成为当前中国企业家以及自身企业发展所面临的巨大挑战。


北京大学商业创新与资本运营实战研修班正为应对这一挑战而设置。本项目以企业价值创造、商业模式重构、企业制度设计、企业投融资与资本运营、境内外上市与并购重组等为逻辑核心,通过全方位剖析企业商业创新和资本运营的各个环节,帮助企业家理解和掌握资本运作的精髓,提升参与资本市场的竞争能力、风险控制能力和保值增值能力,达到资本与企业高度融合,从而实现由产品经营到资本运营的突破性。


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