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销售总监与营销总监的职责及其业务范畴

2023-03-28
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销售总监

 销售总监与营销总监的职责及其业务范畴

销售总监是企业中负责销售工作的高管中的最高职位。销售总监直接向企业高层报告工作,并负责领导和协调公司的销售团队,在销售渠道建设、目标制定、销售策略制定、市场开拓、客户关系管理等多个方面发挥着重要的作用。

销售管理

负责与制定销售计划,包括销售目标、销售策略、渠道建设计划、销售规划等。并在销售部门内建立有效的管理机制,确保团队达成销售目标。

市场开拓

根据市场需求,参与制定业务拓展计划,负责寻找新的客户资源,建立长期、稳定的合作伙伴关系。

业务协调

协调销售及其他部门的业务,制定及实施绩效考核,定期进行业务数据差异分析,优化销售业务流程,提升业务协作效率。

营销总监

营销总监作为企业营销中的最高负责人,拥有对企业营销策划与执行方面的全面掌握和整合能力,负责企业营销战略规划与具体执行,根据市场需求快速调整营销方案,实现营销目标。

营销策略制定

负责企业的营销策划,包括市场research、目标客户群体分析、产品定位、产品宣传、促销策略等。

市场管理

监督和管理市场活动,确定销售增长潜力,并在销售预算和计划上确保在预算范围内。

商业合作

负责和各类商家和渠道展开商业合作,以获得更多业务机会和市场份额,并与企业合作伙伴建立伙伴关系,推动营销效果的最大化展示。

总体而言,销售总监主要负责销售部门的业务,而营销总监则负责企业营销的全面规划和执行。销售总监负责整个销售团队的管理和协调,而营销总监需要协调多个部门的协作,以保证整个企业营销战略的权衡和协调。

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