做企业的必需是长期可持续成长

　　毛主席说，一个人做一件好事不难，难的是一辈子做好事；昆仑说，一个人一次不迟到容易，难的是每次都不迟到。

　　做到一次是偶然性，或者可以通过集中精力办大事等非常办法做到；但每次都做到需要必然性，考验的是系统能力以及管理能力。

　　企业经营，最难的不是某一年业务增长100%，难的是不管国际环境如何变幻，不管行业竞争格局如何演变，都能长期做到每一年比前一年增长30%。

　　不能说中美打贸易战，我的业务就下滑了；更不能说南美洲一个蝴蝶扇一下翅膀，我这里就海啸了。那不是管理，是听天由命。所谓管理，就是不管外界环境、内部环境发生什么变化，都能达成预定目标。

　　要做到这一点，领军人物必须吃着碗里的、看着锅里的、瞄着地里的。不但要奔着完成今年的KPI去，还得时刻琢磨明年的30%增长从哪里来？后年的30%增长在哪里？并现在就为此展开行动。

　　做企业，我们要追求的不是爆炸性增长而是长期稳定增长，我们要规避的是暴跌，我们要的是一个长期持续增长的“慢牛”行情。

　　这意味着我们不但要有超出预期目标的实力，还必须具备极强的预见性，并时刻准备好备选方案。

　　要给别人一碗水，自己必须有一桶水；取法其上才能得乎其中，要获得30%的增长，必须要有增长50%的实力并按照增长50%做工作计划，可丁可卯的计划不可能实现，因为实施计划的过程中，遇到不可遇见的因素是必然，计划只有留出足够的实力冗余，并且有B计划、C计划才能确保达成。

　　就企业经营而言，增长分内生式增长和外延式增长两种。

　　内生式增长是现有业务的增长以及企业内部孵化的新业务带来的增长。

　　外延式增长是通过资本并购方式获得的增长。

　　随着业务规模的扩大，现有业务的可持续成长一定会遇到挑战，假若我们内生式增长达不到每年增长30%的目标，就必须从现在开始就孵化一些新业务或者展开并购。

　　孵化新业务的目标不是顺其自然，而是希望未来能够成长出带来显著利润的新业务，这就需要企业在内部具备能够产生开疆拓土式英雄的土壤；如果还不行，就要通过并购去进入新领域或者获得新的业务。

　　需要想清楚的是，即便并购也不是想并购就能够并购成功的，至少得有并购的对象，自己有实施并购的能力，以及对方愿意卖给你，而这些都需要有相当的提前量去做准备。没有预见性，不瞄着打，是做不到的。

　　领军人物，必须尽可能向前看，不但要看到明年还要看到后年、大后年的增长从哪里来，然后从现在就开始一边完成今年的指标一边为未来做铺垫和准备，如此才能保证长期每年的可持续成长，以及最终达成数一数二的终极目标。

　　当年世界围棋第一高手李世石，人称石佛，擅长半目胜，意思是他追求的不是杀掉对方一条大龙、不是中盘胜甚至不是轰轰烈烈的大胜，而是只赢半目，用只追求赢半目换来赢棋的确定性和稳定性。

　　德州扑克，职业牌手与业余牌手的差别，并不在于某一副牌处理技术上有多高明，也不在于为了掩饰牌力的演技有多高，而在于职业牌手的稳定性更好，他们用坚守战术纪律以及情绪控制，最大限度减少不确定性，增强长期稳定盈利的能力。

　　企业经营，同样的道理，应该以长期可持续增长为目标，通过制定正确和高明的经营战略，以及科学有效的管理，来化解外部、内部环境对企业增长带来的不确定性，这才是高手。

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