汪学明渠道开发战略管理营销

内训课程

门店选址与渠道开发战略

培训对象

市场总监、销售总监、区域销售经理、以及其它高层营销管理人员；

企业渠道高级管理人员；

企业区域销售经

课程收获

让企业营销管理人员和渠道树立计划管理的意识，认识计划管理的重要性；

让企业营销管理人员了解渠道管理的基本内容与方法。

通过培训激发企业营销人员和经销商改善经营，提升销售量的动力；

让企业营销管理人员和经销商了解销售计划工作的基本过程；

课程大纲

一、渠道终端面临的市场挑战与分析

竞争激烈化

竞争品牌化

竞争精细化

竞争微利化

1、市场分析：

包括产品所处阶段、市场总容量、竞争对手情况、潜在合作伙伴等。

2、公司资源分析：

包括现有渠道资源、现有产品资源，以及规划中产品资源等。

二、渠道变革下的分销模式选择

渠道设计的步骤与影响因素

渠道总的演进趋势

合理渠道的标准

渠道规划的具体原则

构建管理型的营销价值链

渠道的具体流程设计

三、明确渠道规划的原则

1、经济性原则

2、控制性原则

3、适应性原则

4、匹配性原则

四、如何在渠道中建立市场竞争优势

1、建立渠道竞争优势

区域市场营销面临的挑战

区域市场优势战略理念

建立区域市场竞争优势的战略意义

2、渠道优势建立的关键要素

区域市场

核心客户

终端网络

客户顾问

3、建立渠道优势的四大原则

目标集中原则

攻击弱者及薄弱环节原则

巩固要塞，强化品牌根据地原则

掌握大客户原则

4、终端管理者的十大修炼

基于客户关系的客户开发与管理能力

基于区域市场全局的网络布局能力

基于流程畅通的营销决策和服务能力

基于人性化的营销团队领导与激励能力

基于品牌价值的终端推广与策划能力

5、如何做好渠道市场推广

6、常用的促销手段

特价促销

赠品促销

联合促销

抽奖促销

活动促销

7、区域市场推广战术

新产品上市的渠道战术

销售旺季的渠道战术

销售淡季的渠道战术

阻挡对手的渠道战术

消化库存的渠道战术

多产品推广的渠道战术

五、店铺开发选址

1、终端店面选址十大误区

不顾形象，徒求销量

迷信黄金地段

盲目进入竞争饱和区

偏离行业商圈定位

迷惑于客流量的表象

缺乏借势意识

广告空间考虑不足

低估消费购买惯性

忽视顾客消费便利性

不考察商业环境的未来变迁

2、店铺选址五要素

明确你的经营方向

测定客流量

考虑同类竞争关系。

运输与仓储

安全问题

个人简介

著名渠道经销商管理专家

现任深圳绿的建材公司总经理

现任香楠林家具总顾问、楠林格诺家具董事

曾任雅士利涂料

广东区总经销蜘蛛王十八省巡回秋季新款订货会指定老师卡帝乐鳄鱼全国新款订货会

指定老师美国NLP学院认证执行师

国际职业训练协会认证培训师

汪学明老师简介下载

美国防弹经理人版权课程授权讲师、武汉大学经管学院、上海交通大学、云南大学客座导师。

2004年起师从英国国际管理协会许。安东尼教授、美国行动学习学院学习型组织之父麦克。

马卦教授研习行动学习，是国内较早接触和应用实践行动学习的专家之一。

工作经历

曾供职于香港新亚洲地产项目经理、台湾富士康科技集团行政管理（并从2007年开始给富士康集团管理团队授课至今）、受聘于康辉旅行社培训总监、拓普理德营销副总、苏州立邦雅士利涂料有限公司广东地区总代理，英国国际管理协会中国管理中心总经理等职。从企业基层干起，经历普通员工、中坚层、高层、决策层的管理磨砺，从行政到销售，从管理到培训，从执行到决策，十余年的职场、市场、商场的摸爬滚打经验。现今是成都市香楠林家具有限公司企业管理顾问，东莞市楠林格诺家具有限公司创建合伙人。

课程特点

中国较早应用及研究行动学习的(Action Learning)专家之一，第一位将地图理念融入到企业经验和管理之中的导师，将企业的经营和管理地图化，立体化、可视化、工具化、思维宽广，脉络清晰、关注全局、纵横其间、聚焦重点、攻克难点，加强和提升企业经营与管理的关键点，为企业提供经营管理技术和工具，又为企业融进经营管理之思想，透过训练、研讨、体验、行动计划等授课系统，无形之中则为企业植入了新思维和学习的工具。

汪学明导师多年的培训生涯，积累了丰富的企业管理实战顾问经验，可谓厚积薄发，授课方式新颖独特，重视与学员间的互动、交流来启发学员，使学员在视觉、听觉、触觉上形成多方位的感受，从而使之产生体验。并将理论与实战、认知与实践相结合，重视激发学员思维内在视角，启迪团队灵性及感悟智慧，引用世界500强企业推崇的行动学习法[AL（行动学习）=P（系统化知识）+Q（提出问题的洞察力），其融会中西、博取众长。寓教于乐、寓教于行的授课风格！深受客户的欢迎和好评。

擅长课程

《渠道开发与经销商管理研修班》

《经销商卓越经营训练营》

《经销商经营管理之道》

《订货会经销商大会》

《合作共赢-实现经销商快速发展》

《激情造梦想-实干创未来厂商共赢训练营》

《门店选址与渠道开发战略》

《连锁店企业金牌经理实战班》

《打造金牌店长培训营》

《终端导购“狼”性营销训练营》

《决战商超——商超渠道营销》

《家居经销商经营业绩提升实战训练》

《“夫妻店”如何公司化运营》

《压力与情绪管理》

《高效人士的七个习惯》

主讲课程

压力与情绪管理训练营

连锁门店管理——多店管理

连锁店企业金牌经理实战班

渠道开发与经销商管理研修班

卓越的经销商管理

卓越的经销商管理

专卖店管理与销售

经销商卓越经营训练营

渠道管理和销售技巧务实

订货会经销商大会

服务企业

500强企业：蒙牛集团、富士康集团、东芝集团、华润集团、联想集团、青岛啤酒、玖龙纸业、比亚迪、中国招商银行、中国银行、中国农业银行、中国电信、中国移动、中国联通、中国邮政、星巴克、麦当劳

终端连锁业：梁子时装、卡尔丹顿服装、鳄鱼恤男装、名倚服饰、简尚男装、卡帝乐鳄鱼男鞋、蜘蛛王皮鞋（全国轮训18场）、麦高鞋业、香港伟安家具、新红阳家具、香楠林家具、意凡家具、蓝调家具、世纪豪门、水星家纺、金亿家私、采乐家纺、富安娜家纺、红豆家纺、鸿基木业、香楠林家具、金马凯旋家居、红星美凯龙、东鹏陶瓷、金牛陶瓷集团、中宇卫浴、麦当劳、苏泊尔、星巴克、天虹商场、新溢眼镜、贝因美奶粉、欧普照明、雅士利涂料

电器：东芝集团、美的集团(3期)、华润集团（3期）、联想集团、TCL集团、美菱电器、老板电器（2期）、先锋电器、明泰手机

通信、电力：中兴通讯集团、昆明移动、东莞电信、惠州移动、广东移动、增城移动、深圳移动、河北移动、四川移动、海南移动、福建移动、江西移动、河南移动、上海电信、漳州联通、河北省电力公司、广东核电集团、沙角A电厂、大亚湾核电运营管理公司

金融业：招商银行、中国银行深圳分行、中国银行东莞分行、中国银行马鞍山分行、中国银行湖北分行、深圳市商业银行、农业银行北京分行、广发银行北京分行

其他行业：蒙牛集团、富士康集团、盾安集团、东莞玖龙纸业、比亚迪汽车、日立电梯、东部华侨城、万科地产、天健地产、联合地产、正佳集团、采乐国当纳利旭日印刷、蓝星印刷、托姆力贸易有限公司、香港华艺建筑设计、凌志润滑油、泰福物流、综合信兴物流、汕头佳辉、深圳商报、深圳市高科技产业园、广州鑫溢科技、倍通科技、中海石油、中国邮政、广州邮政局、贵州烟草、青岛啤酒、蓝带啤酒众多企业。

邀约电话：13161328336  杨老师