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丁守海老师战略导向的绩效管理宏观经济形式

2021-12-21
135次

丁守海老师宏观经济形式


内训课程

战略导向的绩效管理

一、用战略来驾驭绩效管理

1、如何解读企业战略?——以竞争战略为例

2、有怎样的企业战略,就需要员工产生怎样的行为

3、要员工产生如此行为,就要有相应的考核指挥棒

4、案例:在低成本竞争战略下,华为是怎么考核采购部的?

二、厘清岗位职责是绩效管理的前提

1、岗位职责不明,就无法设置考核指标

2、如何梳理业务部门的岗位职责?——以采购部为例

3、如何梳理后勤部门的岗位职责?——以行政部为例

4、职责梳理中的两个要点

三、结合竞争战略,选择KPI指标

1、根据岗位职责,从四个维度推导KPI指标池

2、从KPI指标池挑选考核指标

3、在不同竞争战略下,KPI指标的选择重点也不同

4、案例:在差异化战略下,研发部要重点考哪些指标?

四、根据发展战略,制定考核目标

1、考核标准应满足SMART原则

2、合理的考核标准应满足两个数字特征

3、在不同的发展战略下,考核标准要有相应的体现

4、案例:在席卷式发展战略下,年度销售目标增长率应该怎么定?

五、在非常规战略目标下,考核机制要大胆创新

1、要实现非常规目标,就要有非常规激励

2、在非常规目标下,考核重点要从“领导下任务”变成“自己要任务”

3、探讨:你能让员工挑战自我吗?

4、案例:某白酒企业的挑战赛设计

六、在以客户为中心的发展战略下,后勤部门应该由谁来考核?

1、以客户为中心的两层内涵——后勤部门应以业务部门为中心,做好服务支持

2、但很多企业的后勤部门不买业务部门的账,进而影响外部客户的服务能力

3、如何向后勤部门传递压力,强化服务意识?——对考核主体的考量

4、案例:为保证后勤服务效率,华为引入纵横交互的立体评价主体

七、业绩跟踪与辅导

1、目标制定好后,还要有过程管控

2、业绩跟踪与辅导的基本流程

3、如何分解阶段目标?

4、谁来跟踪并辅导员工?

八、考核沟通

1、考核沟通的基本内容

2、考核沟通的激励导向

3、考核沟通的一些技巧

九、考核结果的应用

1、考而不用,功亏一篑

2、如何将考核结果和激励体系结合起来?

3、案例:以分级管理下的业务员多元化激励为例


个人经历

中国人民大学经济学院教授(2014年破格晋升)、博士生导师,国民经济管理系副主任

曾在深圳华为公司市场部和人力资源部任职七年

中国邮政、正大集团、扬子银行、小雨集团、宝迪集团等企业管理顾问或独董


个人简介

丁守海,曾1999-2005年在我国著名企业标杆——深圳华为技术有限公司工作近7年,先后在市场部和人力资源部任职,积累了丰富的实战工作经验。2007年进入中国人民大学任教。2014年8月,凭借出色的科研能力和教学成果,被中国人民大学破格晋升为教授。

华为历练的实战工作素养+人大雄厚的理论研究平台,使丁老师既能站在理论研究的前沿梳理企业发展的逻辑,也能从实战角度提出有针对性的、接地气的解决方案。

凭借着有逻辑性的深度思考、有实操性的课程设计,以及深入浅出、娓娓道来、诙谐生动的案例授课方式,课程一直受到广大学员的欢迎。

目前在北京大学、中国人民大学各类总裁班授课,主讲《企业的人才战略》(绩效考核与薪酬管理)、《大营销》等课程,因实操性强,广受学员好评,成为精品课程。


主讲课程

《变革管理》

《以客户为中心的运营管理》

《营销管理》

《集团人力资源管控》

《战略管理》

《企业的人才战略》

《非人力部门的HRM》

《绩效管理与激励体系设计》

《基于战略的绩效管理》

《大营销-以华为为例》

《华为的管理创新》

《公司治理与股权激励》

《团队管理者的素质和能力》

《宏观经济形式与应对策略》


授课风格

反对上课时只讲小技巧的“术”,东一下、西一下,拼盘式的讲课。强调要有严密的逻辑主线贯穿始终。要高屋建瓴,有一条主线,衔接顺畅,让学员能自然回想起来。

反对上课时“高高在上”,理论脱离实际,让学员去听那些听不懂的“鸟语”。强调管理学课堂一定要接地气。管理来自于实践,要回归实践,否则,就失去了价值。

强调案例教学的强力穿插,案例是为了让学员更好地理解课堂内容。华为近6年的工作经验,再加上后来给很多企业咨询的实践,积累了大量案例,可谓信手拈来。

语言上生动,反对刻板教学,既要有内容,也要讲形式,宗旨是让学员“能听懂,易接受,听时不累,听后能用”,适可而止。


服务企业

电商行业:中国邮政

饲料行业:正大集团、广东旺大、陕西石羊

生物科技:北京昕大洋、山东宝莱利来生物制剂、北京中农劲腾生物、湖北懿仲梅、广西溢多利

食品行业:天津宝迪、京之源、山东梦思香、新乡俊杰

农资行业:山东金正大、淮安农资

金融行业:安邦保险、安徽芜湖扬子商业银行、北京小雨投资

服装行业:湖南派意特服装

房地产行业:西安荣华控股

教育行业:河北衡中文化、首善京师、思齐、英孚英语、北大青鸟

环保科技:营口市洪源玻纤

矿山行业:云南易门铜业、贵州银星

包装行业:天津茂海纸业

医药行业:湖北福人药业

白酒行业:五粮液集团、贵州习酒

家具行业:广东德邦家具

冶炼行业:云铝

新能源行业:潍坊格林泰尔地热循环

电子行业:安徽文康

广告行业:湖北十堰绿洲传媒

工程橡胶:衡水德斯特工程橡胶

能源行业:山西能源产业

珠宝首饰:温州中金黄金

钢结构:山东东方建业


邀约电话:13161328336  杨老师


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