欢迎来到北大总裁研修网!

网站地图
联系方式

010-62753413

您当前的位置 : 首页 > 师资队伍 > 张良全——精益销售力专家 >

张良全——精益销售力专家

2021-11-24
10次

微信图片_20211117170647




个人经历

原韩国三星电机(KSE:009150)国际采购经理

原美国DoubleClick(谷歌)北方区销售经理

原荷兰Web Power北方区销售总监

原法国Email Vision北方区总监

全国人才培养工程健康工作委员会高级心理疗愈师

美国认证协会(ACI)注册国际职业培训师

清华大学、北京大学经济学院、西安交通大学等总裁班特聘讲师


个人简介

张老师从事IT互联网行业大客户销售及销售管理工作将近20年,曾服务过三家全球500强企业,包括韩国三星电机、美国DoubleClick(谷歌)、美国Office Depot,对国内企业客户的大客户销售管理、营销以及企业沟通等领域具备多年实践经验。

在韩国三星,张老师负责300个品目的国际原材料的采购工作,每月采购金额超过2000万美金。

在美国DoubleClick公司,个人销售业绩实现逐年30%以上的增长率,客户包括艺龙旅游网、中国经济网、BEA、17GAME等。

创建了荷兰Web Power中国北方分公司销售团队,领导团队成功开发多家中国互联网企业客户,连续三年团队业绩增长率超过80%。直接服务过上百家企业客户,包括:联想、用友、凡客、VOGUE等。

张老师总结了近二十年带领销售团队、开拓市场、品牌营销和服务客户的经验,对于企业,尤其是通讯、互联网和IT行业企业,如何打造企业销售团队的积极心态、提升销售技巧、让业绩指数级倍增,进行了深入研究。开发出了独有的“积极心态八步法“、“大客户需求罗盘”、“客户沟通三步法“、”客户日志小秘书“、”产品卖点锚定法“、“需求匹配BEDELL模型”等工具和模型,进而形成了一套全面的理论和方法体系。

针对中国企业管理沟通领域,开会效率低,职场沟通情绪化,表达逻辑不清,解决问题和处理矛盾的方式方法简单粗暴,导致人心不齐,内耗严重、员工消极应付等现象,张老师深有感触,立志于改变一个中国人是一条龙,一群中国人是一盘散沙的观念。深入研究《罗伯特议事规》和国内外先进企业的团队沟通、职场沟通经验,综合人际沟通分析学等心理学体系,开发出一整套针对中国企业的管理沟通解决方案。包括“高效会议六步法“、“职场沟通力九级修炼”、“元对话说服力”、“积极心态五步法”、“矛盾处理三板斧”等模块。

上述大客户销售和团队沟通课程在多家企业落地实施,获得众多企业家高度认同,取得良好的效果!

张老师期望通过多年实践经验和总结,帮助更多的企业打造精兵强将的大客户销售团队,实现业绩倍增,帮助更多的企业,理顺管理沟通文化,提高会议效率效果,改善职场人际关系,实现可持续稳定增长的经营目标。为我国的企业发展和经济腾飞贡献越来越大的贡献!


授课风格

问题解决型实战老师,面向真问题,提供精益化落地工具,推动改善绩效。

案例丰富新颖,互动形式活泼多样,学员参与度和积极性高,学习效果好。

返聘率高,理论研究深厚,引导式授课,责任心强、配合度高。


主讲课程

大客户销售

《大客户销售的七种武器》、《精益销售力》、《顾问式大客户销售精细化落地》、《七招打造IT大客户销冠》、《五步打造销售积极职业心态》、《陌生客户关系建立及沟通技巧》

职场沟通

《三步打造高效企业会议》、《三招提升会议效率》、《职场沟通力实战》、《职场沟通3X3解码》、《三招搞定职场沟通》、《有效沟通与矛盾处理》、《团队沟通与企业决策》、《团队沟通决策与执行力提升》、《跨部门协调之高效管理沟通》

通用管理

《五招打造员工阳光心态》、《企业新人职业规划》、《成长型企业目标体系打造》、《高效能人士的七个习惯》


服务客户

IT互联网

微软、戴尔电脑、甲骨文、HP、SAP、艺龙旅游网、联想、用友软件、BEA、VOGUE、VANCL、易购网、完美世界、前程无忧、51JOB、窝窝团、经济网、瑞德在线、ID-CHINA等

其它行业

吉林国家电网、长春供电公司、越秀交通、天津津雄高速、北京康仁堂、泰康商学院、航港物流、中世会展、慧嘉森、精品购物指南、机械工业出版社、中旭科创、中国航空技术研究院、北京非盈利组织中心、太平洋保险、北京慧嘉森教育机构等


学员评价

张老师的大客户销售培训课程,首创的大客户需求罗盘,需求匹配BEDELL模型,帮助销售团队迅速理清客户需求,进行针对性高效的产品匹配,大大提高了销售人员的专业性。

——ORACLE甲骨文营销云总经理杨波

张老师的沟通课程,脚踏实地,深入浅出,从现代应用心理学的角度,深挖行为背后,隐藏在水面下的潜意识原理,句句说到人的心坎上,让人有如梦方醒,醍醐灌顶的开悟体验。

——北京康仁堂北康学院院长孙艳军

张老师的销售课程非常系统,方便落地,把他多年的销售管理经验,从理论的高度进行总结,萃取出落地化工具,今天学了,我们的员工明天就能落地。——慧嘉森总经理唐娟

今天参加张老师职场人际沟通课,发现自己沟通中的不足之处。努力改进……学无止境,把持续成长当作信仰!——《中国培训》总编白静恩

张老师的团队沟通和执行力课程,针对我们这样迅速发展的创业企业,简直是雪中送炭,帮助我们理清了目标体系、理顺了团队沟通决策规则,给人豁然开朗的感觉。

——中世会展魏玮


代表项目

天津津雄高速职场沟通力的九级修炼中层干部素质提升

吉林省国家电网团队沟通决策与执行力提升青年骨干培养项目

国家电网长春供电公司有效沟通与矛盾处理青年干部素质提升项目

河北某管理咨询公司大客户销售世界咖啡行动学习项目

北京某培训机构大客户销售高阶技巧培训

北京康仁堂职场沟通技巧和心理中层管理干部通用技能培训

童恩保险团队综合素养打造、沟通力及人际关系能力辅导项目

中国航空技术研究院班组长“职能转变开创未来”职业升级培训项目

中旭科创双语学校教师综合职业素养提升项目

北京慧嘉森教育机构销售团队打造及销售素养提升项目

太平洋保险会员忠诚度及沟通营销咨询项目

联想集团在线商城网络EDM营销及全服务咨询及培训项目


邀约电话:13161328336  杨老师


标签

cache
Processed in 0.005641 Second.