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在总裁培训课程中影响企业招商的三个障碍

2021-10-28
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  企业招商对企业的未来发展起到了极为重要的作用,能够改善产业结构,提高资源的利用率,使企业更加强大,因此招商是许多管理者极为重视的一个问题,但是如今在一些企业中,招商存在着许多障碍,下面小编就给大家讲讲在总裁培训课程中影响企业招商的三个障碍。


  招商难,招好商更难,成为当今中小企业在渠道拓展中的最大问题,企业要么招不到适宜的或者有实力的经销商,要么引来的经销商忠诚度和分销力量都非常有限,造成终端产品动销乏力,有些企业甚至在市场摸索了三、五年,仍然没法创建完善的销售网络。


  看问题不可以凭表象,透过本质我们发现,一般企业渠道招商难的问题大概反映在三个方面,即产品策略设计问题、渠道设计问题和销售队伍拓展能力问题。这是一个连锁循环问题:产品缺乏亮点就没法吸引经销商,经销商缺乏实力就影响分销密度,终端分布密度不足,就造成产品的市场能见度低,市场能见度低,便会影响最后销售。


  1、市场位置设计错误:市场位置选择就是指企业的产品同时具有能够在两种以上的市场里销售的时候,企业没法准确将产品放置在最适合的市场里销售,最后造成渠道数量的减少和渠道质量降低,进而影响终端销售。


  2、产品策略设计愚钝:产品策略设计精准就是说企业的产品在上市之前必须把产品的策划得犹如尖刀一样锐利,也就是说,产品本身要具有暗示产品质量好坏的差异性区隔概念,在顾客接触产品的瞬间,这个概念立即能令他与同类产品相比较,最后采用排他性购买决策,也就是我说的,产品一定要具有“在终端货架上瞬间秒杀顾客犹豫的力量”,而不具有尖刀策略的产品,其对经销商的吸引力也大幅度降低。


  3、销售队伍能力薄弱:销售队伍薄弱就是指企业专为招商而成立的销售队伍在客户拓展、经销商谈判上的能力较低,没法产生较强的签约能力。具体表现在经验缺乏、底气不足、沟通障碍和受欢迎程度低等,核心而言,便是招商技巧严重缺乏。


  这就是在总裁培训课程中影响企业招商的三个障碍,希望本篇文章能够对您有所帮助!


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