大数据时代下的商业模式创新新思维

商业模式创新可以改变整个行业格局，让市场重新洗牌。这种创新由来已久，无论是零售巨头，还是航空公司，都有商业模式创新造就成功的典范案例。从1998年到2007年，成功晋级《财富》500强的企业有27家，其中有11家认为他们的成功关键在于商业模式的创新。由此可见，商业模式创新的力量比技术创新的力量要大得多。

互联网时代的到来，我们似乎越来越看不懂现在的商业模式。为什么我们免费使用百度搜索，这家公司还可以有如此高的收入？为什么不拥有一辆出租车的UBER(优步)成了最大出行平台，不拥有一个房间的Airbnb(爱彼迎)成了最大的酒店平台？为什么我们完全不熟悉的网红、主播收入可以轻松上亿？

面对这个熟悉又陌生的世界，面对不断变化的经营环境，我们都隐隐感觉到商业模式已经不再是金钱和产品之间的一次性交易，它更像一张网，黏附住一个又一个的用户。企业该如何制定自己的商业模式才能够不被环境所淘汰，才能够不断升级到高维度竞争力，才能够牢牢把握住用户，从而创造源源不断的价值呢？

如何去挖掘潜在的价值，打造潜在商业模式以捕获更多价值？这正是《潜模式——大数据时代下的商业模式创新新思维》想要探讨的问题，运用“母体”，开发更高维度价值空间，打造动态、丰富的价值捕获方式，孵化多元、持续的“子模式”。我们发现，相较于显性的商业模式而言，潜在价值空间就是我们探究的更高维度。

科幻小说《三体》精彩呈现了地球文明对战三体文明，为我们揭开了处于不同维度下的文明，在搏击时刻倚靠自身高维度优势所赢得的胜利，抑或天然低维度所带来的必然失败。在我们现实商业模式中，也存在着高维度的商业模式轻松击败看似坚不可摧的低维度模式的现象。

正如三体里面描述的末日战役，人类经过两百多年的技术发展，制造出了最高速度能达到光速的15%、进行星际航行的战舰，同时这些战舰每一艘都配备了高能激光束武器、核导弹、电磁动能弹等先进的武器，每一艘都具备在15分钟内完全摧毁一个行星表面的能力。

拥有两千艘星际战舰组成的舰队这样的强大战力，人类欣喜地认为可以高枕无忧，甚至不少人在期待着三体文明的不战而降。但在末日战役中，这样一支无敌舰队却被三体文明发射的一只探测器“水滴”在短短30 分钟内摧毁，造成人类所有太空军事力量的覆灭和上百万人的死亡。

“水滴”是由宇宙中最坚固的材料构成，最坚固的合金在它的面前就像一张薄纸。加上它的极高的智能与速度，几乎成为人们心中的死神。但就是这样看似无懈可击的水滴，在袭击逃出太阳系的残留战舰“蓝色空间号”时却被舰上人们在四维空间中成功地摧毁。三维空间里无坚不摧的水滴，在四维空间里却十分脆弱，这正说明了低维度物体在高维度前本身就象征着脆弱。

为什么高维度如此轻易地摧毁了看似坚不可摧的低维度事物？因为在高维度中，能够清晰地看清低维度结构，把握其核心。低维度中任何封闭体的内部都能够从高维度清晰看到，所有的遮挡和封闭都不存在，一切都暴露在外，所谓知己知彼百战不殆，这样高维度战胜低维度可谓易如反掌。

在传统公司还在挣扎于卖产品这一低维度时，小米、乐视他们已经凭借用户所形成的一个特定场域，用以黏附更多潜在价值的释放。这就是他们所发现的商业模式的新维度。借此维度，他们可以清晰地看见传统公司内核：那些被视为组织“骨头”的渠道，被视为“心脏”的产品溢价。结合公司的用户所形成的特殊场域维度，小米、乐视降维强势进入手机、电视等传统制造业并取得巨大胜利也就水到渠成。

现实的商业模式中，还存在着许许多多“高维度”或者“低维度”的企业。在2006 年之前，国内高达10 亿的个人级安全软件市场份额几乎被瑞星、金山和江民三大杀毒巨头垄断。当凭借收费软件坐拥如此巨大的杀毒市场，三个公司还在思考如何优化产品质量以换取更大竞争优势的同时，奇虎360 推出第一款永久免费软件——360 安全卫士，而360 正是凭借“免费”这一较之竞争者多一维度的模式，迅速占领了国内安全软件市场，使原本90%处于裸奔状态的个人电脑得到免费的安全服务，彻底改变了原有的竞争格局。

企业的商业模式就是探索在当前背景下，能够相较于竞争者更高维度的优势。例如在大草原上，一般动物只能以灌木、草等植物为食，而长颈鹿则可以凭借身高优势以树上的叶子为食，身高就是长颈鹿的高维度；公司凭借规模效应降低成本，凭借低价占领市场，价格就是公司的高维度。当前火热的中国互联网巨头——阿里巴巴、腾讯、百度，他们占据了互联网大半个江山，那他们是凭借什么成就了公司的高维度？在复杂的商业环境中，造就高维度商业模式的不仅仅是一个两个显性的要素，更是显性现象背后所沉淀的潜在模式。

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