为什么说现金流，能定经销商生死？

2021-02-04

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2020年以来，经销商在新品选品、销售业绩、库存积压等方面均呈现断崖式下跌。

调查显示，50%的经销商受损严重，表示现金流只能够支撑6个月。为减缓经销商压力，各大厂家曾放低销量业绩，纷纷取消经销商一季度考核任务，以帮助经销商渡过难关，缓解资金困境。

现金流主要包括现金存量和现金流量两部分。现金存量就是经销商账面上的钱，可以直接使用的。现金流量就是经销商在未来一段时间内应该收到或者支付的金额。如工资支出、应收账款、有多少进货资金、要还的贷款。

现金流是衡量经销商经营状况是否良好，是否有足够的现金偿还债务，以及资产的变现能力的一个非常重要的指标。缺钱，是当下经销商真实写照，而现金流的短缺是“杀死”经销商的凶手。

现金流比利润更重，要其实原因很简单，利润决定经销商的发展能力，而现金流决定经销商的生死。从长期来看，有利润没有现金流是耍流氓，有现金流而没有利润那是骗子。

面对上游供应商订货打款的压力，面对客户账期长回款难的现状，谁手上拥有现金，谁能在短期内凑够资金，谁就能够在回暖后的市场上活下去，谁就能成为今年的赢家。所以，正确管理好现金流是关键。

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